杜国楹:赢在细分市场 赢在经验与历练

  • 时间:2022-06-23 19:11  来源:未知   作者:admin   点击:

  杜国楹这个名字可能很多人觉得陌生,但背背佳、好记星、E人E本、8848手机、小罐茶,这些大多数人耳熟能详的品牌全部由他一手打造。

  这些产品推出即大火,甚至被称为“时代的记忆”。不过,纵观杜国楹二十多年的创业经历,屡屡打造出爆款产品并畅销多时,足以证明他在时代更迭中对消费者需求的精准把握,以及对产品品质的极致追求。

  回望20多年的创业史,表面上看杜国楹一直在不同的产品赛道间切换,但从结果不难发现,这些成功拥有一个共性,即赢在了细分市场,每一款产品都是立足于消费群体的需求痛点,与所在行业的技术佼佼者或机构强强联手,并不遗余力地投入产品创新研发,以创新思维打造领先同级的产品,为消费者提供可靠有效的需求解决方案。

  杜国楹表示,消费者是一切的核心。当你开始以消费者为核心的时候,那么重点就要放在研发消费需求,并针对消费需求去研发产品上。

  关于营销和产品的关系,其实杜国楹也曾经表示: “产品是1,营销是0”,“公司的第一要务一定是做产品,营销是为好产品服务的”。

  这些观点其实与我的观点不谋而合,不可否认的是杜国楹的确擅长营销和广告,这与他本身学广告学出身有关。

  最近有一本知名媒体人李翔写的《详谈、杜国楹》,这是一本以人为单位的价值创造史,里面会有成就的经验,也会有矛盾和变化。

  从其多年的的人生经历中我们也可以看到,几经沉浮,杜国楹更加坚定“产品至上”的信念。这一点,在他奉为下半辈子的唯一事业“小罐茶”上体现的淋漓尽致。

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