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全国第六大电商“卷皮网”新三板上市悬念

编辑:admin 日期:2021-07-21 20:04 分类:社会文化 点击:
简介:双11运作多年,用户对于电商消费早已常态化和趋于理性,过于噱头、复杂的营销,某种程度上透支和干扰了用户的消费热情。 这些话如果出自普通的剁手党,会显得不足为奇。然而,这番言论却来自中国第六大电商平台卷皮网的掌门人黄承松,就颇有些让人玩味了。

  “‘双11’运作多年,用户对于电商消费早已常态化和趋于理性,过于噱头、复杂的营销,某种程度上透支和干扰了用户的消费热情。”

  这些话如果出自普通的“剁手党”,会显得不足为奇。然而,这番言论却来自中国第六大电商平台卷皮网的掌门人黄承松,就颇有些让人玩味了。

  卷皮网有众多“标签”:光谷独角兽企业、湖北互联网“四小龙”之一,其创始人兼CEO黄承松曾获得“中国互联网+新锐CEO奖”、福布斯2015年“30位30岁以下创业者”等众多荣誉。这个集万千宠爱于一身的互联网新贵,为何没有像它的前辈一样驰骋资本市场,搅动股市的“一池春水”?11月4日,黄承松在接受“长商新三板”记者采访时表示,“目前在打磨公司的产品和服务,没有上市信息可以透露”。“没有信息可以透露”似乎并未阻断IPO的愿景,暗含着卷皮网正在谋求上市的途中的意味。有业内人士向“长商新三板”记者表示,卷皮网如果想上市,可以更多地选择挂牌新三板。因平价消费理念卷入“风口”

  很多世界知名公司的起点都不怎么起眼,卷皮网也是一样——从武汉光谷一间居民房里起家。

  一直跟随黄承松创业的卷皮网副总裁王方至今还记得,2010年一起创业的小伙伴不到10人。起步后不久,公司搬迁至武汉邮科院附近一处居民楼,团队由此扩大到30人左右。后来他们还去过武汉光谷创业街办公,之后又搬过两次家。

  随着公司业务不断增长,特别是2012年起卷皮网正式上线,公司迎来快速发展期。2013年11月,卷皮网武汉总部搬迁至光谷软件园,目前拥有办公面积6000平方米,员工突破千人,并在北京、深圳、杭州分别设有办公地点。

  2010年前后,卷皮网联合创始人兼总裁夏里峰回到家乡武汉,在学弟黄承松的号召下,一起创立了武汉奇米网络科技有限公司,卷皮网就是该公司的主打创业项目。黄承松担任卷皮网CEO,带领团队不断在电商领域开拓。

  “卷皮”,其实是黄承松家乡贵州的一种既实惠又美味的面食,公司名字由此而来。这种美食也与公司定位极为相符:一家专注高性价比优质商品的平价电商平台。

  发展初期,卷皮网选择导购电商作为切入口。夏里峰说,卷皮网所针对的商户多是中小商家,这些商户很多情况下并没有精力经营流量或扩展运营多个平台,但他们有优质的商品输出能力,此时,导流购物将是一个很好的形式。

  导流购物,为“白牌”产品提供了专业的销售渠道,加快了商家产品流转周期,提高了他们的盈利能力。

  夏里峰称,“‘白牌’更精准地描述了商品的品质和价格,但因为没有品牌,商品溢价能力差,他们的‘痛点’是消费者的不信任。”

  直至现在,依然可以感觉到卷皮网身上所带有的导购气质——弱化商品品牌调性,强调对消费者需求的满足,由此继承出的平价消费理念,成为了卷皮网贯穿始终的核心理念。这类细分电商领域,将卷皮网带入巨大的“风口”上。当消费者面对淘宝上诸多非知名品牌商品,想低价购买又担心质量而无从下手时,卷皮网可以解决这些“痛点”,让消费者放心、满意购物。

  正是看准低价“白牌”消费品品质信任度不高的“痛点”,卷皮网一跃成为淘宝的优质子集——它只做高性价比的优质平价商品。“

  卷皮网要颠覆的,是便宜的商品,但并非差品、次品。我们希望在价格划算的基础上,为消费者提供品质划算、令人尖叫的商品。”夏里峰称。

  2012年4月,卷皮网于国内首创“九块九包邮”商业模式,对行业影响巨大,抓住了中国低端消费者的强劲需求,让公司取得了快速发展。也有不少电商企业,开始效仿此模式。然而,随着跨境电商如海淘等快速崛起,这些电商企业又折腾着效仿新的模式。

  对卷皮网来说,不变的是商业模式,变的是对市场敏锐的捕捉。求变,是卷皮网的另一面。

  2014年12月,卷皮网手机APP客户端全新升级,原先的绿色LOGO已经不见了,取而代之的是红色的LOGO和UI界面。

  这也是卷皮网一次全新的求变转型。卷皮网开始尝试在折扣电商的属性上,附加更强的“女性电商”属性。不断求变的卷皮网,发展速度惊人。在不到4年时间里,卷皮网已成为互联网电商界的独角兽企业。

  2014年12月,卷皮网拿到了来自赛富亚洲的3500万美元B轮融资;2016年4月,又完成6亿元人民币C轮融资。当下“双11”临近,羽翼逐渐丰满的卷皮网开始“叫板”电商列强。黄承松直言,“双11”经过多年运作,用户对于电商消费早已常态化和趋于理性,过于噱头、复杂的营销,某种程度上透支和干扰了用户的消费热情。

  然而,卷皮网似乎也不愿意错过“噱头”。“长商新三板”记者发现,离“双11”还有不到一周的时间,卷皮网却已经将“双11”的标志镶嵌在手机APP上了。

  “虽然也在迎接‘双11’,今年活动我们还是围绕用户对节日优惠、优质商品的期待,结合平台自身特点,为用户提供简单、直接、平价实惠的购物体验,减少购物链路和复杂玩法。”黄承松说,卷皮网还同时提供满99减30不封顶的给力优惠,并对促销商品实行价格保护,而不是噱头式部分商品5折、玩价格游戏。

  黄承松显得颇为自信地表示:“不管是具体‘双11’玩法,还是精选商品、优惠力度,我们都形成了简单、诚意差异化,让用户在‘双11’清新购物。”

  截至6月底,卷皮网月活跃用户规模(MAU)已经达1413万户,仅次于淘系(淘宝、天猫)、京东、唯品会和蘑菇街,已经超过了聚美优品、苏宁易购、当当、小红书、美丽说等,位居整个电商行业第六位。

  排在卷皮网前面的淘系、京东、唯品会早已上市。今年1月,业内人士预估美丽说和蘑菇街合并后的新公司或许也会在今明两年内冲击IPO上市。

  卷皮网是够会选择上市呢?黄承松向“长商新三板”记者表示,“目前还没有可以透露的信息”。黄承松说,现在正忙于打磨公司的产品和服务,希望给到用户更好的体验,更好的商品,更低的价格。

  然而这并没有打消人们对卷皮网上市的猜想。11月5日,长期从事新三板研究的业内人士陈文博向“长商新三板”记者表示,基于卷皮网天然的互联网基因,以及目前拥有的实力,成功上市并不难,“我认为最好选择挂牌新三板”。

  目前,新三板上市条件有6大条件,包括满足新三板存续满两年的条件;主营业务突出,具有持续经营记录;企业治理结构健全,运作条件规范;企业股份发行和转让行为合法合规;企业注册地址在试点国家高新园区;地方政府出具新三板上市挂牌试点资格确认函。

  陈文博认为,卷皮网符合上述条件,而且现在企业挂牌新三板成功,可以获得政府的大额补贴,所以实质上不用花多少费用。同时,还有利于提高企业信用评级,更易于获得银行贷款,且可增加企业知名度,吸引人才,收购兼并上下游企业及竞争对手。“新三板是中国的纳斯达克,聚美优品曾一度登陆纳斯达克,但今年一月却选择退市。” 陈文博表示,卷皮网可避免“重蹈覆辙”,直接在新三板挂牌,“而且作为标榜自己为平价电商的卷皮网,目前虽然在开拓海外市场,但一旦脱离国内环境,很难在国际资本市场立足。我建议卷皮网可通过新三板日后登陆创业板及主板或跨境转板,将企业做大做强。”

  作为脱胎于武汉的一家科技型互联网企业,黄承松表示,湖北是全国教育、科技大省,同时在区位、人才等多方面都拥有优势,有非常好的“双创”基础,武汉光谷更是湖北乃至全国都有深厚影响力的创业名片。目前政府和本地市场力量,正在加大开放和对人才吸引力,优化配套投资、“双创”扶持激励政策和市场环境。去年湖北省推出“双创”项目扶持资金,武汉启动包括“楚才回家、光谷合伙”、“创谷”计划、“城市合伙人”计划、青桐计划等一系列活动,都进一步激发了湖北创业、创新热情。

  “卷皮作为一家大学生创业企业,从创业到发展壮大,从武汉本地高校大学生创业传统、创业氛围影响激励,到地方具体政策鼓励、支持等,都获益良多。”黄承松说。

  黄承松建议,湖北可进一步加大开放和人才吸引力,优化配套投资、市场环境,利用好武汉在教育、人才资源方面优势,加强与前沿市场互动交流,政府可以引导行业企业、资本市场和创业者对接互动服务,鼓励明星企业、龙头企业与创业者的联动,帮助创业者技术和商业创想尽快孵化市场化,逐步做大做强。降低创业者准入门槛,以更加宽容、开放心态,鼓励创业者在新技术、新兴产业领域大胆尝试。

  如今,卷皮网已向深圳等一线城市甚至海外市场渗透拓展,天下彩开奖现场80700为了回馈武汉的孕育,黄承松表示,将把优秀人才、资源、资金和经验等,带回到武汉,实现双向互动,发挥更大效应。

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